Ile kosztuje UGC video i cena za film UGC dla marki

Polski rynek UGC nie ma jednego cennika, a większość twórczyń podaje stawkę dopiero po briefie. Dwa przydatne punkty odniesienia to zestawienie stawek w słowniku polskiego studia Marszał Studio, które podaje ceny netto w złotych dla czterech formatów, oraz przewodnik platformy Influee ze stawkami w dolarach i rozpisanymi dopłatami.

Rozrzut bierze się z trzech rzeczy. Pierwsza to format i doświadczenie: twórczyni, której filmy już sprzedawały w reklamach, wie, jak zbudować pierwsze trzy sekundy, i bierze za to więcej. Druga to długość i złożoność, bo 15 sekund mówienia do telefonu to co innego niż minutowy film z rozpakowaniem, testem i kilkoma lokalizacjami. Trzecia, często największa, to zakres praw, o którym niżej.

W stawce twórczyni prawie nigdy nie ma osoby, która wygląda jak modelka z kampanii. Jeśli produkt trzeba pokazać na sylwetce, na przykład sukienkę, bieliznę albo makijaż, marka szuka kogoś, kto jednocześnie umie mówić do kamery i dobrze wygląda w kadrze. Tak dobieramy twarze na stronie UGC video z twórczyniami i modelkami.

Przewodnik Influee rozpisuje dopłaty, które twórczynie doliczają do stawki bazowej. Część kwot jest w dolarach, ale proporcje działają tak samo w złotych. Te pozycje wpisz do briefu od razu, bo dopisane po nagraniu wracają jako osobna faktura.

• Prawa do użycia, 30 do 50 procent stawki według Influee, 30 do 100 procent według Marszał Studio. Bez nich film możesz pokazać tylko organicznie, a nie w kampanii płatnej.
• Reklamy z profilu twórczyni, około 30 procent miesięcznie. Dotyczy formatów, w których reklama wyświetla się z jej konta, na przykład Spark Ads na TikToku.
• Warianty hooków, około 50 dolarów za wariant. Ten sam film z trzema różnymi pierwszymi zdaniami to trzy kreacje do testu.
• Surowe nagrania, 30 do 50 procent stawki. Potrzebne, gdy montaż robi Twój zespół albo agencja performance.
• Szybki termin, 25 do 50 procent więcej. Premiera za tydzień oznacza, że twórczyni przesuwa inne zlecenia.

Działa to też w drugą stronę. Według tego samego przewodnika przy pięciu i więcej filmach twórczynie dają zwykle 15 do 25 procent rabatu, a kolejne koncepcje w jednym zleceniu bywają o jedną czwartą tańsze. Przy UGC do testów kreacji opłaca się więc zamawiać serię, a nie pojedyncze filmy.

Tylko wtedy, gdy umowa z twórczynią obejmuje reklamy płatne i określa, na jak długo. Zgoda na publikację na profilu marki tego nie obejmuje. To najczęstszy błąd małych sklepów: film, który dobrze poszedł organicznie, trafia do kampanii, a twórczyni po kilku tygodniach prosi o dopłatę albo o zdjęcie reklamy.

Dobra umowa UGC zawiera cztery rzeczy: kanały (profil marki, sklep, reklamy płatne), czas licencji, prawo do przerabiania materiału, czyli cięcia i nowych napisów, oraz informację, czy reklama może iść z konta twórczyni. Szczegóły tego, ile kosztuje sam wizerunek osoby w kadrze, rozpisujemy we wpisie ile kosztuje licencja na wizerunek modelki.

U nas licencja organiczna jest w każdym planie. Prawa do płatnych reklam daje Brand Studio na 6 miesięcy i Kampanie na 12 do 24 miesięcy. Zakres jest wpisany w umowę z marką przed nagraniem, więc twórczyni wie, gdzie pokaże się jej wizerunek, a Ty wiesz, co możesz zrobić z filmem.

Weźmy sklep z kosmetykami, który chce co miesiąc przetestować pięć nowych kreacji UGC na Meta. Liczymy na środku widełek dla formatu demo, czyli 700 zł netto za film, z prawami do reklam płatnych za 40 procent stawki i rabatem 20 procent za serię. To rachunek pokazowy, nie oferta.

To kwota za same filmy. Nie ma w niej wyszukania twórczyń, wysyłki i zwrotów produktów, pilnowania terminów ani poprawek, gdy film nie pokazuje produktu tak, jak trzeba. Przy pięciu różnych osobach to pięć umów i pięć rachunków co miesiąc. Jeśli tę pracę robi ktoś w zespole marketingu, jego czas też jest w koszcie.

Uczciwie: jeśli potrzebujesz wyłącznie UGC i masz osobę, która ogarnie twórczynie, zakup bezpośredni wyjdzie taniej niż nasz abonament. Plan ma sens, gdy obok UGC potrzebujesz zdjęć do sklepu i short video z modelkami, bo wtedy wszystko powstaje na jednej sesji, z jedną umową i jedną fakturą. Monthly Content za 13 900 zł netto miesięcznie + 23% VAT to 5 UGC, 60 zdjęć, 30 short video i 5 nowych twarzy, a pełne plany są w cenniku contentu z modelkami.

Marka ma trzy drogi do UGC video. Różnią się nie tyle ceną za film, ile tym, co zostaje po Twojej stronie.

UGC to nie to samo co post influencerki. Film UGC trafia na kanały marki i do reklam, a twórczyni nie musi go publikować u siebie. Jeśli zależy Ci na zasięgu cudzej publiczności, potrzebujesz raczej kampanii z influencerami, którzy publikują na swoich profilach, a to inny budżet i inne rozliczenie.